جهانی بازار لوکس ترمه ، که در سال 2023 3.1 میلیارد دلار ارزش دارد (طبق تحقیقات Grand View) ، منظره ای رقابتی است که میراث ، نوآوری و برندسازی در آن تقاطع می شود. ترمه مغول از مدتها قبل به دلیل کیفیت استثنایی و میراث هنری خود تجلیل می شود. با این حال ، چین ، بزرگترین تولید کننده در جهان از Raw Cashmere ، به طور فعال در تلاش است تا خود را به عنوان یک مدعی قوی در بازار لوکس قرار دهد.
در این مقاله به بررسی اینكه آیا پیشرفت های فن آوری چین ، تسلط بر منابع و استراتژی های در حال تحول برندسازی می تواند از دژ سنتی مغولستان در آن فراتر رود تولید ترمه . از طریق مطالعات موردی ، گزارش های بازار و بینش مصرف کننده ، ما رقابت را که شکل گیری آینده ترمه لوکس است ، تجزیه و تحلیل می کنیم.
فصل 1: بنیاد ترمه چینی - برتری منابع
1.1 تنوع زیست محیطی: یک مزیت مقایسه ای
صنعت ترمه چین از شرایط جغرافیایی متنوع خود بهره می برد ، که به شدت با وابستگی مغولستان به بیابان گبی در تضاد است. به عنوان مثال:
مغولستان داخلی بز ترمه سفید: ** این بزها الیاف با اندازه 15 تا 16 میکرون تولید می کنند (گزارش جهانی Cashmere ، 2022) ، که با استانداردهای مغول قابل مقایسه است.
بزهای تبت: که به دلیل قدرت کششی استثنایی شناخته شده است ، این بز فیبرهای دارای 18-20 میکرون را دارند و آنها را برای پرش های ترمه بادوام ایده آل می کنند.
یک مطالعه 2021 FAO تأکید کرد که چین دارای 19 نژاد مجزا از بز ترمه است. این تنوع باعث می شود روش های متنوع تولید ، به کاهش خطرات آب و هوایی مرتبط با شیوه های گله یک تک فرهنگ مغولستان کمک کند.
1.2 انحصار مواد اولیه و قدرت قیمت گذاری
چین 75 ٪ از ترمه خام جهان را فراهم می کند (ITC ، 2023) ، با مغولستان داخلی هر سال 10،000 تن تولید می کند. این تسلط به چین اجازه می دهد تا قیمت ها را کنترل کند. به عنوان مثال ، در سال 2022 ، کاهش 20 درصدی صادرات چین منجر به افزایش 35 درصدی قیمت جهانی ترمه (مبادله نساجی) شد. در مقابل ، مغولستان ، که تنها 3000 تن تولید می کند ، فاقد قدرت قیمت گذاری مشابه است.
فصل 2: ترمه مغول - میراث سنت
2.1 Mythos of Mongolian Cashmere
مارک های مغولی مانند Gobi Cashmere و Goyo از میراث سرمایه گذاری می کنند:
ابتکار عمل Gobi Cashmere's 'Craft Nomadic ': شرکای دارای گله داران با استفاده از تکنیک های دستکاری دستی برای تولید الیاف فوق العاده Fine (14.5 میکرون) ، که در نسخه های محدود Cashmere Cardigans با قیمت 1500 دلار به نمایش گذاشته می شوند.
اعتبار پایداری: گزارش انجمن 2022 انجمن ترمه مغول ، ادعا می کند 80 ٪ از گله داران از چرای چرخشی پیروی می کنند و با استانداردهای پایداری اتحادیه اروپا هماهنگ می شوند.
2.2 چالش های مقیاس پذیری
صنعت مغولستان با وجود کیفیت آن با محدودیت های مختلفی روبرو است:
آسیب پذیری آب و هوا: DZUD (زمستان شدید) در سال 2023 منجر به از بین رفتن 1.2 میلیون دام شد و منجر به کاهش 15 درصدی تولید ترمه (بانک جهانی) شد.
وابستگی به چین: بیش از 60 ٪ از ترمه خام مغولستان به دلیل محدود کردن زیرساخت های موجود در داخل کشور در کارخانه های چینی پردازش می شود.
فصل 3: ظهور مارک های لوکس ترمه چینی
3.1 مطالعه موردی: Erdos - از کارخانه تا هفته مد
Erdos ، بزرگترین تولید کننده ترمه در چین ، انتقال به سمت مد لوکس را نشان می دهد:
همکاری ها: این شرکت با یک مدیر خلاق سابق از Chloé همکاری کرد تا 2،800 دلار کت ترمه را در هفته مد پاریس 2023 راه اندازی کند.
ادغام فناوری: Erdos برای ایجاد مجموعه لباس های بافتنی کشمیر برای زنان ، دستیابی به دقت بخیه 0.1 میلی متر و کاهش زباله 30 ٪ از آنها استفاده می کند (گزارش مک کینزی ، 2022).
3.2 1436: رقابت در سطح فوق العاده لوکس
متعلق به گروه Erdos ، 1436 بخش 5،000 دلار+ را هدف قرار می دهد:
تعالی مواد: منابع الیاف زیر 14.5 میکرون (قابل مقایسه با نمرات حق بیمه مغول) به دلیل 100 ٪ لباس مردانه Cashmere.
تأییدهای مشهور: سفیر برند ژانگ زیوی در سال 2023 Met Gala لباس 1436 پوشید و 2.1 میلیارد برداشت رسانه های اجتماعی (LaunchMetrics) ایجاد کرد.
فصل چهارم: پویایی بازار - روند مصرف کننده و قیمت گذاری
4.1 ترجیحات منطقه ای
آمریکای شمالی: گزارش لوکس 2023 Bain & Company ، رشد 22 ٪ تقاضا برای ترمه با فنی را نشان می دهد و از مارک های چینی مانند Snow Lotus استفاده می کند ، که از پوشش های تزریق شده گرافن برای ژاکت های ترمه مقاوم در برابر لکه استفاده می کند.
اروپا: سنت گرایان هنوز هم ژاکت های ترمه مغول را ترجیح می دهند ، اما خریداران جوان تر به سمت مارک های چینی مانند گرایش می یابند Imfield برای طرح های خنثی جنسیتی.
4.2 جنگ قیمت و حاشیه سود
مارک های چینی از ادغام عمودی استفاده می کنند:
ساختار هزینه Erdos: تولید می کند
400CashMereJumper ∗∗ در ∗∗ 120 (در مقابل هزینه تولید 250 دلار مارک های مغولی) ، امکان قیمت گذاری تهاجمی را فراهم می کند (تجزیه و تحلیل Deloitte).
پاسخ مغولی: Gobi Cashmere یک برنامه 'فیبر قابل ردیابی' را معرفی کرد و برای توجیه قیمت های بالاتر 15-20 ٪ حق بیمه اضافه کرد.
فصل 5: چالش های ترمه لوکس چینی
5.1 موانع ادراک و مارک تجاری
یک بررسی 2023 YouGov 68 ٪ از مصرف کنندگان اروپایی کالاهای چینی را با 'تولید انبوه' مرتبط می کند تا با این امر مقابله کند:
کمپین 'ظرافت پاستورال' Erdos: فیلم هایی که دارای گله داران داخلی مغولی هستند ، در آلمان 40 درصد مطلوبیت برند را بهبود بخشیدند (داده های کانتار).
مشارکت LVMH: همکاری 1436 با بخش Métiers D'Art LVMH ادراک لوکس خود را بالا برد.
5.2 فشارهای زیست محیطی و اخلاقی
بیش از حد چرای چین 35 ٪ از چمنزارهای داخلی مغول را تخریب کرده است (WWF ، 2022). مارک ها اکنون اتخاذ می کنند:
کشاورزی احیا کننده: ابتکار عمل Erdos '1 بز ، 1 هکتار' تا سال 2023 50،000 هکتار را ترمیم کرد.
شفافیت blockchain: 1436 از blockchain IBM برای ردیابی فیبر از 'بز به پوشاک' ، 'جذاب برای سرمایه گذاران با محوریت ESG استفاده می کند.
فصل ششم: جاده پیش رو - هم افزایی یا برتری؟
6.1 مدل های ترکیبی: ترکیب فیبر مغول با فناوری چینی
سرمایه گذاری های مشترک: ERDOS ضمن ارائه فناوری رنگرزی پیشرفته ، 15 ٪ سهم در Gobi Cashmere را برای دسترسی به الیاف مغولی فوق العاده خوب به دست آورد.
مجموعه های مارک تجاری: خط 2024 'Silk Road Cashmere ' مواد اولیه گله داران مغول را با ابزارهای طراحی AI چینی ادغام می کند.
6.2 جاه طلبی های جهانی
تسلط هفته مد: مارک های چینی برنامه 20+ نمایشگاه باند در میلان و پاریس تا سال 2025 (BOF Insights).
گسترش دیجیتال: گزارش 2023 لوکس لوکس Pavilion نشان می دهد که فروش آنلاین 1436 300 ٪ افزایش یافته است پس از زندگی های دارای لباس های زینتی ترمه برای روندهای 'کار از طریق لوکس'.
پایان
ظهور چین در بازار لوکس ترمه دیگر فقط یک پیش بینی نیست. این توسط چهره های بتونی پشتیبانی می شود. در سال 2023 ، ERDOS بیش از 1 میلیارد دلار درآمد به دست آورد ، در حالی که مارک های مغولی با چالش های مربوط به تغییرات آب و هوا و مقیاس پذیری روبرو هستند. در نتیجه ، تعادل در حال تغییر است. با این وجود ، ترمه 14.5 میکرون مغولستان و میراث هنری آن همچنان جذابیت بی نظیری را به خود اختصاص می دهد. آینده ممکن است در رقابت نهفته باشد بلکه در همکاری باشد: ترکیب الیاف مغولی با فناوری چینی می تواند یک استاندارد جدید برای ترمه لوکس ایجاد کند. از آنجا که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای نوآوری را در کنار سنت ارزیابی می کنند ، هر دو کشور این فرصت را دارند که یکی از پارچه های مورد نظر Haute Couture را تعریف کنند.
